Jak jsem otočil upadající e-shop Earplugs a za 8 měsíců mu zdvojnásobil organickou návštěvnost
SEO pro e-shop s obratem v desítkách milionů, který prodává chrániče sluchu a pomůcky pro lepší spánek v šesti evropských zemích. Když jsme se potkali, organická návštěvnost 13 měsíců v řadě padala. Tady je přesně to, co jsem s tím udělal.
organických kliků
prosinec → červenec (CZ)
meziročně
(DE)
evropských trhů
současně
posun z 2. strany vyhledávání
ve všech zemích
O čem je Earplugs?
Earplugs není e-shop, který by prodával „nějaké zboží”. Firma z Pardubic prodává věci, které lidem reálně zlepšují život: chrániče sluchu na spaní, na koncerty, na práci v hluku, pomůcky proti kinetóze, brýle blokující modré světlo. Tedy produkty, které si člověk nekupuje z rozmaru, ale protože něco řeší. Nemůže spát. Bolí ho uši v letadle. Nesnese hluk v open spacu.
A přesně tohle je pro SEO obrovská příležitost. Protože takový zákazník nezačíná hledáním značky. Začíná hledáním problému.
Earplugs navíc nejede jen v Česku. Prodává v šesti zemích. Česko, Slovensko, Maďarsko, Rumunsko, Rakousko a Německo. Šest jazyků, šest různých konkurenčních prostředí, šest samostatných domén. To je situace, kde se chyby nesčítají, ale násobí.
Výchozí stav: rok v sestupu
Tohle nebyl start z nuly. Bylo to horší.
Web klesal v meziročním porovnání třináct měsíců v řadě. Ne skokově po Google updatu, kdy je aspoň jasné, co se stalo, ale pomalu, měsíc po měsíci.
Mezitím tekly velké peníze do PPC. Placená reklama držela tržby nahoře a zakrývala, že organický kanál pod ní vysychá. Jenže čím víc organika padá, tím dráž vyjde každá objednávka, protože každou další si musíte doslova koupit.
Druhý problém byl obsah, neaktuální napříč celým webem. Články psané před lety. Texty kategorií, které neodpovídaly tomu, jak lidé v Googlu a AI modelech hledají dnes. Produktové popisky beze změny od spuštění e-shopu.
K tomu se přidaly desítky menších chyb, které nikdo nikdy neuklidil:
- Stránky, na které nevedl žádný interní odkaz, takže o nich Google prakticky nevěděl. Dále stránky s duplicitním obsahem nebo bez autority
- Titulky a popisky, které se buď duplikovaly, nebo úplně chyběly
- Obrázky bez alt textů napříč celým katalogem
- Rozbitá struktura nadpisů, H1 tam, kde měl být H2, několik H1 na jedné stránce, nebo zcela chybějící H2
- 404 chyby na zahraničních doménách, o kterých nikdo nevěděl, protože je nikdo nesledoval
- Kategorie a produkty s minimem textu, které neměly šanci uspět na nic jiného než na přesný název produktu
- Chybějící hreflangy mezi zeměmi
- A mnoho dalšího…
Žádná z těch věcí sama o sobě e-shop nepoloží. Ale dohromady vytvoří strop, přes který se web neposune, ať do reklamy nalijete cokoliv.
Tip pro vás
Pokud vám návštěvnost klesá pozvolna a nemůžete najít příčinu, nehledejte jednu velkou chybu. Většinou jde o nasčítané drobnosti. Začněte tím, že si v Search Console vyfiltrujete stránky s impresemi, ale bez kliků. To jsou ty, které jsou blízko, ale nedotažené. Tam bývá nejrychlejší zisk.
Systém místo nahodilých úprav
Většina SEO spoluprací padne na tom, že se dělá „to, co zrovna vyskočí”. Něco se opraví, něco se zapomene, po půl roce nikdo neví, co se vlastně udělalo a co z toho zabralo.
Proto první, co jsem u Earplugs udělal, nebyla optimalizace. Byl to kompletní audit webů a postavení systému dle priorit. Celá spolupráce běží v Asaně, rozdělená do čtyř proudů:
- Strategie a cíle, kde sedí technické chyby a priority: orphan pages, titulky a popisky, alt texty, struktura nadpisů, 404 chyby napříč zeměmi
- Obsah, tedy jednotlivé články, každý s vlastním zadáním
- Trhy a mutace: překlady, dlaždice podkategorií, popisky kategorií pro každou doménu zvlášť
- Reporty, měsíční vyhodnocení od prosince 2025 dál
Každý úkol má zadání, termín a odpovědnou osobu. Klient kdykoliv vidí, na čem se pracuje. Já vidím, co čeká. A nic nespadne pod stůl.
Technický základ
Nejdřív musel web přestat ztrácet body na věcech, které jdou opravit jednou a natrvalo. Prošel jsem orphan pages, titulky a popisky, alt texty, strukturu nadpisů, hreflangy a 404 chyby napříč všemi zeměmi. Nic z toho není sexy práce. Ale bez toho nemá smysl dělat cokoliv dalšího.
Kategorie a produkty
Tady leží u e-shopů nejvíc nevyužitého potenciálu. Kategorie jsou stránky s největší nákupní silou. Přepsal jsem popisky kategorií tak, aby odpovídaly na to, co lidé skutečně hledají, a doporučil doplnit dlaždice podkategorií na stránkách značek, aby se návštěvník i Google dostali hlouběji do katalogu.
Obsah, který odpovídá na problém
Ne články „o nás” nebo „5 tipů”, ale texty řešící konkrétní situaci: zánět ucha, kinetóza, ušní maz, chrániče pro děti, melatonin, bolest ucha z chladu.
Každý článek má vlastní zadání, které vzniká dřív, než se napíše první věta: hlavní klíčové slovo i s hledaností, vedlejší fráze, cílová skupina, vyhodnocený vyhledávací záměr, konverzní cíl, návrh H1, celá struktura H2 a H3 a FAQ postavené na reálných dotazech uživatelů ve vyhledávačích i AI modelech, jako ChatGPT.
Šest trhů, ne jeden
Zahraniční mutace nejsou přeložený český web. Každý trh má vlastní konkurenci, vlastní způsob, jakým lidé hledají, a vlastní mezery, které nikdo nepokrývá. Proto se obsah nejen překládal, ale i doplňoval tam, kde na daném trhu chyběl. Technické chyby se kvůli odděleným Shoptetům řešily pro každou doménu zvlášť.
Tip pro vás
Než zadáte článek, zodpovězte si jednu otázku: na kterou kategorii nebo produkt ten článek pošle návštěvníka? Pokud odpověď neexistuje, ten článek nepište. Obsah, který nemá kam vést, vám návštěvnost zvedne, ale tržby ne.
Máte e-shop, který stagnuje nebo klesá?
Ukážu vám, kde konkrétně ztrácíte návštěvnost a co s tím jde udělat. Nezávazně, bez prezentací a bez závazku pokračovat.
Výsledky
Spolupráce začala v prosinci 2025. Od té doby web roste každý měsíc.
Už po 4 měsících spolupráce dosáhl web nejsilnějšího organického trafficu ve své historii. A pokračoval dál.
Po 8 měsících +102 % organických kliků na hlavním CZ e-shopu. To znamená dvojnásobek na e-shopu, který nikdy nebyl výrazně sezónní. A to měl český e-shop pouze 4. nejsilnější nárůst ze všech zemí, kde Earplugs působí (viz tabulka níže).
Ale pro mě osobně bylo zajímavější jiné číslo.
Meziročně vzrostly kliky o 37 %, zatímco imprese jen o 8 %.
To je ten rozdíl, na kterém záleží. Neznamená to, že se web ukazuje víc lidem. Znamená to, že se ukazuje výš, a lidé na něj proto klikají. Průměrná pozice se posunula z druhé stránky výsledků na první a to vedlo k výraznému nárůstu CTR.
Jinými slovy: nerosteme tím, že bychom nahnali víc náhodných impresí. Rosteme tím, že web konečně stojí tam, kde ho lidé vidí. A každý klik, který přijde z organiky, je klik, za který se neplatí.
Po trzích (meziroční porovnání)
| Trh | Organické kliky | Posun průměrné pozice |
|---|---|---|
| Rakousko | +117 % | 26,1 → 10,8 |
| Rumunsko | +62 % | 16,4 → 7,6 |
| Německo | +38 % | 23,0 → 9,9 |
| Česko | +37 % | 19,4 → 7,5 |
| Maďarsko | +24 % | 10,8 → 6,7 |
| Slovensko | +6 % | 16,1 → 7,3 |
Rakousko je největší výhra. Trh, kde e-shop prakticky nebyl vidět, vyrostl o 117 % a pozice se zlepšila o patnáct míst.
A schválně tam nechávám i Slovensko, které je jediné pouze mírně v plusu. Protože i to je součást poctivého obrázku. A protože se tam mezitím pozice zlepšila z 16. místa na 7. → to je základ, ze kterého růst dříve nebo později vždycky přijde.
Co si z toho odnést
Pořádek před růstem
Než začnete stavět, musíte uklidit. Technické chyby jsou nudné, ale dokud je nevyřešíte, tvoří strop. Čím výše strop, tím výše je potenciál vašeho webu.
Obsah, který má kam vést
Každý článek existuje proto, aby přivedl člověka ke konkrétnímu produktu a zvýšil zisk. Ne aby zaplnil blog.
Řešte komplexně
Pokud máte e-shop nebo web ve více zemích, řešte SEO globálně. V Earplugs nejprve bylo cílem SEO a GEO pouze CZ web, ale po několika měsících bylo jasné, že řešit všechny země přinese své ovoce.
Pojďme se podívat na váš e-shop
Půl hodiny, nezávazně. Projdeme si, kde váš web ztrácí návštěvnost a jestli s tím jde něco dělat. Když zjistím, že vám nemám jak pomoct, řeknu vám to rovnou.
Časté otázky
Za jak dlouho je u SEO vidět výsledek?
U Earplugs se trend otočil během prvních dvou měsíců, ale výrazný růst přišel až po půl roce. Počítejte se třemi měsíci na první signály a šesti až dvanácti na skutečný posun. Kdo vám slibuje výsledky do měsíce, buď přeceňuje sebe, nebo podceňuje vás.
Dá se dělat SEO pro víc zemí najednou?
Ano, ale ne tak, že přeložíte český web. Každý trh potřebuje vlastní přístup a lokalizaci obsahu, protože lidé v Rakousku hledají jinak než v Rumunsku. U Earplugs běželo šest trhů souběžně a nejrychleji rostl ten, kde byl potenciál na posun nejvyšší.
Dává smysl řešit GEO i SEO zároveň?
Ano, dává. GEO má svá specifika, ale z velké části se překrývá se SEO, tudíž dává smysl řešit optimalizaci pro AI modely (např. ChatGPT) i pro vyhledávače (např. Google) zároveň. Jako příklad můžu dát články, které pokud jsou kvalitní jednoduše posílí váš traffic z Googlu, ChatuGPT i AI overviews.
Musím kvůli SEO měnit e-shopovou platformu?
Většinou ne. U Earplugs se neměnilo nic na Shoptet platformě, která je pro SEO dostatečná. Řešila se struktura, obsah a technické chyby.